2025年6月20日12:42:57在JD.com上发动攻击，真实618。文字| Huashang Toramuo Xiong Jianhui于2025年4月，当时Liu Qiangdong穿着外套西装并骑着小屁股，他回到了北京的街道上，每个人都知道：JD.com，他再次遭受了沉重的打击！ 6月17日，Liu Qiangdong解释了JD业务模型的本质，JD商业模式的本质，即进入外卖的最初意图和逻辑，以及在共享课程中对业务和组织建设的新扩展的许多看法，并且内容在屏幕上淹没了。所有的迹象都表明刘Qiangdong已经为此做好了全面准备。仅在2024年，Liu Qiangdong至少每周至少4天进行了1,800多次管理练习。从战略设计，业务计划，团队发展甚至用户体验的De Detales中，一切都是由您自己完成的。过多的投资导致刘Qiangdong在某个时候的声音撕裂。 JD.com的大船重新校准了Thi的指南针船只燃烧的动力和刘Qiangdong的高强度投资。 [扩大战场并包括基金会]在JD.com的变化背后，许多人发现JD.com应用程序已更改。在“首页”附近，已推出了新的主要入口，例如“短交货”，“特殊优惠”和“新产品”。其中，“新产品”专注于新产品促销，“特价”目标是低市场价格以及“交付短交付”的外卖方法是准确的。特别是，JD的外卖率率先率先进入该行业的严格标准，商店的通行率仅为40％，其质量得到了高度认可。发布后仅三个月，晴朗的结论量超过2500万，占国家外卖市场的31％以上，在外卖质量领域的市场中，市场的一部分几乎为45％，这已成为一种激发行业的“黑马”。此外，新的当地生活和其他渠道在主页上还收集了洗衣护理，生活方式成本，电影介绍等服务，JD.com正式宣布它正式进入酒店和旅游市场。在这一点上，JD.com建立了一系列“食品，饮酒，娱乐，购物和娱乐”业务领域。显然，这是一个更复杂，更困难的范围，需要更彻底的操作。但是，这能够加深供应链的发展，并基于IT扩展到不同的业务形式，以满足不同用户的不同需求，从而使JD 618从业务到大小，从游戏玩法到生态学，从合作到从合作到增长……过去完全不同。今年，JD.com 618数据达到了一个新的高点，这完全证明了这一点。其中，订单用户的数量同比增长100％以上，行业领先； JD零售订单的总数超过22亿订单； dauJD App达到了很高的记录； 3C和家用电器类别在行业中严格排名第一； JD采购实时广播交易同比增长285％...这意味着，今年JD 618的平均每日订单达到1.1亿订单。以前，人们普遍认为JD.com主要专注于“低频消费”。如今，它不仅是其平均客户订单，而且其公共数据表明，其订单量也超过了以“高频消费”而闻名的Meituan。 QuestMobile数据显示，该期间的第618期，JD应用程序的日常活跃用户数量达到2.12亿，同比增长52.1％。 JD.com的Dau不仅在过去两年中首次超过了Meituan，而且其同时增长率也高于TAOBAO（13.4％）和Pinuoduo（4.2％）。在激烈的市场竞争的当前趋势中，这一成功具有巨大的价值。它成就的原因ES强劲的增长再次与加强JD.com的业务能力相关，从而实现了对价格，产品和服务的强大控制。在这一点上，JD.com实际上经历了“弯路”。长期以来，“价格”成为JD的优势。 2012年，在JD.com与Suning之间的“ 815家用电器价格战”中，Liu Qiangdong使用微博开始战斗，并购买了“ Dry”一词以直接拖延日落。没有人期望有一天，价格将是其他人攻击JD.com的工具。刘Qiangdong在2023年回到前线时警告了JD高管和销售团队：如果他没有获得价格优势，JD将是第二个日落。 JD.com别无选择，只能退出，启发了战斗的所有力量。 2023年，“ JD.com生产和销售战争李亚克”在JD.com和销售中闻名。由于没有进站费用，没有佣金，也没有任务，因此在现场广播室提交的人数jd.com在十一人中，这个人上升到了3.8亿。效率和经验”。给我们一个笔记本的示例：JD.com的笔记本的购买和出售。经过长期的观察，我发现，在购买游戏笔记本电脑之前，大多数用户将对至少10-15种产品感兴趣。本质上，它需要高度调整和低价和低价的价格。因此，与LENOVO的价格低下，低调的价格不高。 Lenovo系列的游戏在JD 618上售出了JD货架上的新型RTX 50系列。寿命短，质量差，价格低E和大型销售。但是，当Ksmall消失时，回报率正在上升。这并不意味着JD想要的“低质量”。但是，该行业的“不幸政策”是什么？因此，购买和销售购买并拆除了市场上几乎所有低价产品；然后，随着拆卸的组件，下楼去寻找制造商，他们仅进行研究和压迫成本。水流过岩石，逐渐成为最有意识的。因此，JD.com的生产和销售与高质量的工厂合作，以创建一个基准，并旨在创建“质量和低价”的投影，真正满足消费者-Iggel B1的需求。为入门级投影产品设置了目标比较。当产品推出时，客户会购买该产品。当您提高生产力时，您将将其与此产品进行比较。使用此目标，低质量和低价产品，可以将产品和低质量的“购买量”产品组合起来UCT减少了他们的生活空间！同时，JD预测生产和销售开始为混乱行业“制定政策”。今年4月，JD.com与中国电子和视频行业协会，中国电子技术标准化研究所以及主要品牌和工业连锁连锁店一起发布了“ True Brightness并不是虚假的“倡议”，并启动了“明亮的认证”系统。使用“紧密诅咒”，JD运营的任何投影产品必须先通过认证，然后才能获得独家徽标，而“赔偿亮度错误的标记为10倍”。买家“安心”，合作品牌也味道甜美。结果，由JD.com和Rigel C2M定制的B1投影仪的价格为299元，价格低廉，价格低，销量为数十万个低价产品，并在2024年的Fell 2024中成为了热门产品，JD.com的销售发现100英寸电视是100英寸电视在Masamang评论中，热门销售仍然很高。原因：首先，很难送衣服。制造商通常允许第三方公司发送和安装两组人。他们需要分开约会并访问两次，这将需要两个星期才能开始。更困难的是100英寸电视是如此之大。在商人可以交付货物之前，他必须首先测量电梯和楼梯的大小，然后完成交货计划。如果电梯和走廊狭窄，则通常使用起重机甚至破坏窗户。但是，安装分开后，屏幕被打破，这是另一个无法解释且不清楚的避难。第二个是指控是模糊的。由于很难安装，因此只能通过在网站上安装主机来完成费用，并且标准是混乱的。在Xiaohongshu，许多人抱怨100英寸电视的费用以及安装近2,000元人民币的费用。 UltimATELY，JD.com解决方案是“组合交付和安装”。 JD.com负责交付和安装。它过去花费了十天半的一个月，但现在通常是T+1，第二天会这样做。随机费用也处理，销售价格中包括安装费用。即使您需要使用起重机，JD.com也会提供全部保证，也不会收取任何额外费用。在JD.com的618期间，JD.com中的100英寸电视交易量同比增加260％，而在JD.com中的“交付和组装”订单增长了300％以上。现在，JD.com的“集成交付和安装”已经从溢出中溢出。除了电视，洗衣机，空调等诸如家具之外，还将扩展到未来的家具；除了JD.com的自我操作外，还将赋予第三方交易员甚至其他未来平台的力量。该产品，物流和服务系统基于POWErful产品的产品，物流和服务系统极大地提高了用户的满意度和信心。因此，JD.com的自我业务不仅仅是控制产品的质量，价格，购买和销售。这是一个“产品选择官员”，可以了解用户和工业连锁店，并且可以在销售后提供专业服务；它不仅会扩展到新的战场，而且还将扩展到流程和供应链。对工业链，供应链和链条的Ang Komiest控制权提供了消费者对“自信购买”的保证。今年，今年已成为JD.com展示其取得的战略成就并增强思想“良好和便宜”的绝佳阶段。 [618，游戏玩法的演变] 2005年，刚刚建立电子商务网站的刘Qiangdong正在准备在线出售笔记本电脑，但用户担心：交货的表达是否破坏了一台昂贵的计算机？那就是“野性“电子商务的一年”上升，并不少见。但是，刘Qiangdong并没有忠诚地解释，他选择“遇到问题”。很快，一个强大的公司雇员被打电话给了一个强大的公司员工，并在包含笔记本的包装中跳了三遍，然后重新打开了笔记本，然后将笔记本的整体播放到了“ jd and”。在2023年，充分的疑问，“ dongge hall”是在数千名员工面前的“以前的事物”。好吧，并实现双赢的状况，不仅履行社会责任，满足用户需求并促进COrporate的生长。 JD.com 618在2025年成为一场消费者狂欢节，吸引这些人非常大，可以通过一系列创新的游戏玩法参与接触，并充满乐趣。旧的JD用户“小Qiao”每年都在保护折扣618，但是今年，收到“ JD 618夏季歌曲派对”的门票是出乎意料的。 5月31日晚上，有30,000人聚集在北京工人体育场。令人眼花the乱的光线和热情的音乐彻底改变了小Qiao青年的记忆。在参加会议的名人偶像中，不仅像李·尤钦（Li Yuchun），苏宁（Su Xing）和王·莱克森（Wang Leixin）这样的女孩和速度男孩，而且还有苏·尤普（Su Youpeng）和古吉（Gu Juji）的“五个王子”……突然，观众觉得他们在20年前旅行，绿色年和美好时光得到了恢复。歌曲派对不是商业手势。所有30,000张门票均由JD App彩票授予，并免费分发。 Xiao Qiao已经在618年工作了21年，他说JD.com的“玩法”：JD.com只知道疯狂的折扣，已经从“直立的男孩”变成了“花花公子”。时代正在发生变化，JD.com 618一直在寻找变化。每年，消费者都在618年忙于制作算术，失去购物乐趣。因此，618应该更有趣，更有趣，更情绪化。因此，今年的JD 618被“魔术转变”到一个包括“食物，饮酒，娱乐，购物和娱乐”的大型聚会。我希望用户不会因疲劳折扣而受到打扰，而是通过新的，更有趣，更情感的游戏方式来重返纯洁而简单的购物喜悦。玩“ 2+6”的新方法已经是。 “ 2”表示618“夏季歌曲派对”和618“快乐之夜”主题派对； “ 6”是指六项基本促销活动：观众日，惊喜日，惊喜的一天，惊喜日，爱情日的爱情日和电子竞技令人惊讶的一天。游戏玩法的演变导致JD 618设定了不同的渴望。 6月7日，“趋势惊喜日”的拍卖吸引了无数的关注。 Auctionsa场景除了限量版的一流产品（例如Nike Barb篮球鞋和Hermes Collection手提包）外，还有劳力士“ Green Water Ghost”和“冰岛语”被称为柜台的“库存”，以及流行音乐会Mart Mart Labubu四件套装4件套装四王和三一家族家庭桶。最重要的是，所有最好的产品都以一美元的价格始于一美元。无数球员已经锁定了。劳力士男子观察交易价格比市场价格低140,000元，这是“非常重要的货币日”。类似的惊喜仍在发生。在“音频悬念日”中，李莫林（Li Maolin）的著名笔收集笔系列以39,000元的价格从世界上购买了一群恋人，在全球范围内只有8块限量版，市场价格超过260,000元，节省了22万元人民币。在“ Day Arress Day”，北京彭奇洪的“一百磅西瓜国王”的拍卖触发了一个任命有超过100,000个“瓜子人群”，最终以13,973元的价格出售，成功地占据了热门搜索。随着“苏联超级联赛”飙升的普及，作为官方战略合作伙伴，JD.com吸引了全国各地的人们观看“苏联超级联赛”并猜测成功或失败，并立即推出了“ 13个基于13的保险”专业补贴。盐鸭，毛茸茸的螃蟹，干萝卜，香醋，桃子，狼野鸡...在这个名望的浪潮之后，JD赢得了脸和内部世界。折扣 +娱乐 +热点，使消费者可以享受购物折扣 +幸福。游戏玩法的变化背后是JD战略思想的变化。过去，电子商务竞赛的重点是主要折扣和低价流量，商人和消费者在身体和精神上都是。现在，通过改变和个性化消费者需求，一种更聪明的方法是首先与用户“播放”。这样只有有效的“转弯可以开发“返回”系统：“来”以通过创新的活动和独特的游戏玩法吸引GSUSE；“ COME”是指鼓励用户通过准确，高质量的产品转换和下订单；“返回”意味着通过销售后与用户建立与用户建立情感联系，并在销售后与富裕的会员和会员的利益和成员的利益，并成为JD.com的忠实用户。 JD.com正在寻找全国范围内的基本生产区域，然后我们才能找到“皇家西瓜”的“皇家西瓜”，让每个人都可以观看“ Autio Surprion Day”实时广播 +拍卖 +热门话题进一步触发RS流量和加速转化。在618的核心中，在5月16日，在新订购的JD收费上发现了新的Meizu Note Pro手机毕竟，更多的kapana折扣。令人心碎的。如果“订购外卖和给手机”只是吸引流量的诀窍，那么“邀请全国各地的人们吃七裂”显示了新的JD 618合作能力。在5月底，随着广东的收获收获，JD.com开始在线和离线全渠道链接。从JD超市“ 100亿农业补充剂Guangdong Lychee Special Project”到JD离线频道，例如Qixian超市，Huaguan超市，JD便利店... Ligaw In Ligaw的Lychees可以在24小时内到达数千英里的消费者餐桌。 JD外卖推出了“订单外卖并交付Lychee”活动：只要您可以通过JD外卖订单，您将有机会免费尝试。 JD外卖用户的用户位于北京，上海，广州，深圳，杭州，成都和其他地方，仍然有机会获得“每15元的10折扣”的Lychee优惠券。随着“ lychee in chang'”变成popuLar，“ Lychee Envoy” Lei Jiinin被邀请为“ JD.com的发言人和618个惊喜大使”，从而为用户提供了独家星际特定的Lychee赎回优惠券。在这一系列运营之后，水果农民增加了收入，用户享受了好处。 JD外卖已成为一个“财富平台”，它是“理性的”和“可以在消费者看来”。结果，6月5日，广东·利奇（JD.com）上的交易量增长了560％以上。 Lychee只是一个缩影。从那些菲尔德到舌头，虽然允许消费者以负担得起的价格品尝美味的食物，但JD.com还促进了更高质量的农产品，以增加和帮助升级农业。它的背后是JD.com供应链的强大能力，“从资源 +从资源 +出色的物流 +全渠道销售中直接提取的直接提取”。这不仅是JD外卖的第一个618配给以及许多企业的进步。在许多人的理解中，作为即时的零售要点，它支持离线餐饮交易员。但是，在Liu Qiangdong的战略框架中，由于JD.com在供应链中有很大的好处，JD.com不仅可以使Offline餐饮商的能力赋予餐饮商，因此Ofunit还通过扩展和重新使用供应链来返回JD.com零售业，这成为了一种有力的工具，可以使交通和常见的流量和共同增长有所不同。首先，其背后的业务逻辑比零售频率更高，零售业可以带来新用户并将旧用户恢复到JD.com的零售。就在4月，粮食送货业务导致了40万多名新注册。这意味着JD外卖不仅将打开新的战场和高频场景的新入口，而且还将注入新的废话，新的活力。其次，外卖使JD.com能够真正实现多企业的协同作用。带成员JD Plus的例子。只要您在JD购物，您就会有AIT获得大型外卖优惠券；同时，有会员还可以收到100元的礼品套餐，有限的时间补充食物以及基于点的订单。累积积分后，他们也可以兑换免费保养和维护服务。数据表明，JD Plus成员的重新购买率是非会员的两倍。 “高频 +低频”链接策略不仅与所有业务有关，而且使用户权利和更具粘合剂有关。此时，JD 618连接了一站式生活拼图服务，其中包括“食物，饮酒，娱乐，购物和娱乐”。 JD.com的JD.com服务的自有质量实际上已经实现了整个类别和全范围。 JD.com的整体表现已经显示了Oneviolent战略变化。在2025年第一季度，JD.com在中国的互联网公司成功排名301.1法案离子收入；一年一度的增长率为15.8％，在过去三年中创造了创纪录的高增长率。正如美国战略大师Rumelte所说：一种真正的伟大方法在于基本问题的基本提出，设计合理的解决方案以及集中精力解决关键问题。在JD.com中，提出的主要问题是：jd.com是谁？这可能是一个强大的自我操作的采购和营销，“滚开”操作，或者是“简单，流畅和鼓舞人心的劳动和研究系统”。但是，刘Qiangdong始终强调，在开发的任何阶段，“满足MGA使用者并超越期望”是“数千年来不变的JD政策”和“成千上万的目标”。 JD 618今年的主要本质仍在设计，调整和升级用户的观点。铺设。
